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LA ENTRADA AL COMERCIO INTERNACIONAL EN AMERICA LATINA

Para su desafio de establecer relaciones comerciales internacionales es importanta de minimizar riesgos. Confianza personal se convierte en el factor decisivo más importante. Así también la seriedad de potenciales companias puede ser juzgado solamente en base a referencias personales. Voy a encontrar companias apropiadas y acompañar a usted durante su movimiento comercial en América Látina.

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1- El Factor Decisivo

Cualquier profesional que quiere empezar relaciones comerciales en América Látina rapidamente se da cuenta que primero se debe acostumbrarse a la mentalidad latina - además confianca personal es muy importante. Mi experiencia me ha enseñado que siempre conocimiento de los amigos de negocio y confiancia mutua son los factores decisivos para buenos resultados comerciales en América Látina.

2- Servicio

Mis servicios incluyen el compromiso de encontrar empresas apropiadas del sector gráfico para usted y acompañarlo durante sus actividades en América Látina. Se seleccionan a empresas medianas como envolverse con impresores o editoriales locales existentes en El Salvador, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Chile y Guatemala y como empezar a producir con ellos. Pongo mis más de 15 años de experiencia de la Industria Gráfica en América Latina con mis conocimientos especificos. Además pongo a disposición de usted mi red de información personal para ayudar a encontrar la compania apropiada. Ese servicio ofrece también desarrollo corporativo por medio de adquisiciones y unificaciones empresariales (Joint Ventures, Mergers, Divestures).

3- Saber-Como

Mis cconocimientos de un gran número de colegas, empresarios de la Industria Gráfica y mi portafolio de excelentes contactos personales en América Látina, son resultados directos de más de 15 años de actividades. Desde agosto 1989 vivo y actuo en América Látina dentro de numerosos Proyectos Gubernamentales de Cooperación Técnica de Alemania con países de América Látina (vea mi CV).

4- Red Personal

El portafolio de mis contacos personales consiste en su mayoria en personas de la Industria de Comunicación Gráfica. Principalemnte empresarios Europeos y Latinos en El Salvador, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Guatemala y Chile. Todos son excelentes personas y amigos personales. Juntos hemos establecido una red de informacion muy confiable. En la busceda de empresas apropiadas estoy capaz de abrir puertas muy interesantes aprovechando estos relaciones.

5- Seriosidad

Seriosidad de las empresas con los cuales a cooperar muchas veces es el problema más grande en América Látina. Todo depende de recomendaciones o en conocimientos personales de los potenciales companias de muchos años. Asi es como funciona: Cuando estoy convencido de la idea de usted, para mi es muy importante de recomendarlo con una consiencia clara. No voy recomendar a alguien que tiene una mala reputacion , aun si me ofrece un honorario diario muy atrativo. La calidad de mis recomendaciones determina mi propia reputación!!!

6- Selección de Companias

Una vez existente la base de integridad voy a incluir estos contactos personales importantes. Cuidadosamente serán seleccionadas las empresas compatibles en los diferentes países. Para asegurar que nada falla, uso el máximo de recursos de información no solamente de companias privadas y colegas personales, sino también de instituciones y organizaciones internacionales con sus registros.

7- Analysis de Mercado

Cuando una persona o una empresa se me acerca, voy a sentarme con ella y preguntar cuales son exactamente los planes y la estrategia para América Látina. Es muy importante a empezar con un Analysis de Mercado desrrollado por WPC INTL. para poder ver la realidad en el sector de mercado puesto en mira por usted. Muchas interesados vieron solamente el gran número de gente viviendo en América Látina pero no vieron las problemas especificas de cada país o de los diferentes sectores. Entonces primero sera realizado un Analysis Profesional del Mercado.

8- Outsourcing, Offshore-Printing

También es posible de minimizar riesgos produciendo en América Látina. Es muy interesante de aprovechar zonas francas en los diferentes paises o tener una compania gráfica realizando proyectos en diferentes países del continente. Logicamente recomendando solamente impresores y editoriales confiables de prestigio, ecologicamente eficientes y conocimiento personal.